Nhận được bí kiếp từ triệu phú Frank Kern, thấy bổ ích nên chia sẽ một chút với anh em đây. Nội dung cuốn sách đen này mô tả về cách Frank Kern thành lập công ty tư vấn trong 90 ngày. Nhưng doanh thu khoảng $175.000 /tháng tức là hơn 2 triệu đô trong năm 2013 vừa rồi. Và điều thú vị tiếp theo là đội ngũ nhân sự chỉ có một trợ lý duy nhất.
Frank Kern là ai?
Câu trả lời này không quan trọng. Có lẽ cái tên này cũng hổng quen thuộc với dân Việt Nam mình. Nhưng nếu bạn tìm hiểu trong lĩnh vực đào tạo phát triển con người, ắc hẳn bạn sẽ nghe qua cái tên Anthony Robbins. Và bạn có thể lên google xem những lời nhận xét của Tony về Frank Kern ra sao thì bạn sẽ hiểu về sức mạnh của con người này :D Còn bây giờ chúng ta sẽ vào phần trọng tâm của bài viết ngày hôm nay là chia sẽ những bài học nhận được từ bí kiếp này.
Bài học #1: Thay đổi tư duy
Thông thường khi bạn mở một công việc kinh doanh mới. Hầu hết mọi người xung quanh sẽ khuyên bạn chuẩn bị tư tưởng và nguồn vốn cho việc ế 2-3 tháng đầu. Bạn đã từng nghe qua những lời khuyên tương tự thế rồi chứ?
Vậy thì nay, Frank Kern lại muốn chúng ta xây dựng công ty tư vấn chỉ trong vòng 90 ngày? Và ông ấy đã minh chứng công thức thành công.
Bài học #2: Tiết kiệm chi phí
Trong khi mọi người thích thuê những văn phòng đẹp, thuê cả chân dài. Nhưng Frank Kern triển khai tại nhà và thuê một nhân viên làm việc từ xa. Do vậy chi phí cố định trong kinh doanh rất thấp.
Bài học #3: Nghiên cứu thị trường
Theo tạp chí Forbes, ngành công nghiêp tư vấn đạt $100 tỷ đô la mỗi năm. Trong khi mọi người đổ xô vào đi làm Internet Marketing với miếng bánh thị phần $19 tỷ đô.
Tiếp theo là nhận định của “US Bureau of Labor Statistics”, ngành này sẽ tăng trưởng 83% từ giờ đến 2018. Tư vấn tăng trưởng trong khi tình hình kinh tế nói chung vẫn ảm đạm
Ngành nghề tư vấn này thu được lợi nhuận cao.
Trong khi kinh tế khó khăn, các chủ doanh nghiệp cần tư vấn và sẵn sàng để học cách cứu công việc kinh doanh của mình.
Do vậy ông quyết định dành năm 2013 để đi làm tư vấn và đã thành công.
Bài học #4: Tự tin vào khả năng của bản thân
Có nhiều bạn thích tư vấn mà lại sợ không dám làm kinh doanh tư vấn. Một trong nhiều lí do đưa ra đó là “tôi chưa có chứng chỉ gì liên quan đến lĩnh vực này cả”.
Trong khi quan điểm đúng phải là: “Nếu bạn có thể giúp ai đó giải quyết công việc của họ nhanh hơn, hiệu quả hơn và dễ dàng hơn là họ tự làm. Thì bạn xứng đáng được trả tiền cho công việc đó”
Ví dụ như câu chuyện của Bill Gates. Cái ngày mà ông ta bắt đầu nghỉ học và thực hiện Microsoft. Tôi không nghĩ ông ta được coi trọng cho đến ngày Microsoft thành công.
Tương tự như vậy. Chúng ta có lẽ đều không biết đến cái tên Mark Zuckerberg nếu không thông qua facebook. Vậy lúc đầu khởi nghiệp, ai đảm bảo rằng facebook được như hiện giờ? Chưa kể lúc đó Mark có bằng cấp gì để có quyền đi tạo Facebook nhỉ?
Bí mật của công việc tư vấn chỉ là bạn biết nhiều hơn khách hàng của bạn là được! Giúp khách hàng của bạn giải quyết được vấn đề. Đó là tất cả những gì mà họ cần.
Bài học #5: Định rõ mục tiêu
Việc bán được đơn hàng $100 hay $1000 không khác nhau gì mấy. Cho nên việc đầu tiên bạn cần làm là định rõ số tiền mà bạn muốn có. Rồi xem lại khả năng bản thân có thể giúp đỡ được cho bao nhiêu người. Từ đó ráp những con số lại.
Sau khi mô tả rõ khách hàng, chúng ta tiến hành dùng quảng cáo facebook để đưa thông tin đến với nhóm đối tượng được xác định. Về độ tuổi, nơi ở, giới tính v.v… Hãy đưa cho họ thông điệp họ thực sự cần. Sau khi họ click vào link quảng cáo của chúng ta. Hãy giải thích rõ ràng về những lợi ích của khách hàng nếu họ hợp tác với bạn. Và giải thích vì sao bạn làm điều này. Tiếp theo, giúp cho họ vượt qua những nỗi sợ hãi trong đầu.
Bài học #6: Đừng hối thúc khách hàng. Hãy đặt câu hỏi!
Sau khi bạn đã giúp được khách hàng tiết kiệm được tiền hoặc kiếm về hàng đống tiền. Đừng hối thúc họ mua tiếp gói dịch vụ của bạn. Mà thay vào đó, hãy đặt những câu hỏi.
Ví dụ: Ông hài lòng về số tiền kiếm được chứ? Tháng sau ông có thích tôi giúp triển khai kế hoạch chứ? Và 80% khách hàng sẽ trả lời YES
Kết quả là bạn đã bắt đầu có những khách hàng trung thành. Việc còn lại là chăm sóc họ, giúp họ kiếm thêm tiền. Và bạn sẽ cuộc sống thú vị
Nguồn: Ngụy Bửu Danh
0 nhận xét:
Đăng nhận xét