Ngày nay, Beecology đã phát triển vượt bậc, doanh thu năm 2011 đạt được 200.000 đô-la, gấp đôi năm 2010. David cho biết “Chúng tôi hi vọng sẽ tăng doanh thu thêm 50 - 70% trong những năm tiếp theo”
Tất cả bắt đầu từ một cơ duyên.
Trở lại năm 2004, một đồng nghiệp của David Rzepka có một doanh nghiệp bất động sản thương mại của gia đình gần Cleveland, Ohio, đề nghị được gửi một vài cái tổ ong của anh ta trong trang trại của vợ chồng David và đã được chấp thuận.
Một tháng sau đó, người đồng nghiệp khẩn khoản giải thích rằng vợ anh ta đang gặp vấn đề về sức khỏe khi đang mang bầu nên anh không thể chăm sóc mấy cái tổ ong được. Gia đình Rzepkas phải tự mình làm việc này.
“Chúng tôi không biết chút gì về ong cả. Tất cả những gì tôi biết là chúng là loài côn trùng có vòi”. Amy, vợ của David cho hay.
Cặp vợ chồng này bắt đầu đọc sách, trò chuyện với những người nuôi ong trong vùng và tham dự các lớp nuôi ong ở trường đại học gần đó. Họ, đặc biệt là David đã nhanh chóng nắm được các kỹ thuật nuôi ong.
Năm 2005, sau khi thu hoạch mật ong và sáp ong mùa đầu tiên, David bắt đầu mày mò trong tầng hầm để tạo ra một loại sáp dưỡng môi. Ông đã phải làm đi làm lại nhiều lần mới cho được sản phẩm đúng ý. “Chúng tôi đã không có ý định bán nó“, David cho biết. “Chúng tôi chỉ làm ra sản phẩm này để tặng bạn bè và người thân trong gia đình“.
Tuy nhiên khi các đơn đặt hàng son dưỡng môi vẫn không ngừng “bay” tới, họ đã quyết định bắt đầu sản xuất để bán sản phẩm này và khai trương trang web thương mại điện tử Beecology năm 2007.
Vượt xa thành công ban đầu và nổi tiếng
Ngày nay, Beecology đã phát triển vượt bậc, doanh thu năm 2011 đạt được 200.000 đô-la, gấp đôi năm 2010. David cho biết “Chúng tôi hi vọng sẽ tăng doanh thu thêm 50-70% trong những năm tiếp theo”.
Dây chuyền sản xuất có thể đáp ứng 15 sản phẩm bao gồm xà phòng bánh, kem dưỡng thể, sữa tắm, dầu gội và tất nhiên không thể thiếu son dưỡng môi- tất cả đều làm từ mật ong, sáp ong và keo ong giàu chất chống oxy hóa mà loài ong tạo ra từ nhựa cây và dùng để hàn những lỗ hổng trong tổ của chúng.
Khi số tổ ong của gia đình Rzepka đã tăng lên con số 20 thì cặp đôi này gặp khủng hoảng. Năm ngoái, một con gấu đã tấn công phá hỏng nửa số tổ ong mà David mua từ những người nuôi ong trong vùng. Để tiếp tục trụ lại với nghề, ngoài kiến thức hóa học và kỹ thuật đã có, David tham khảo ý kiến một người bạn đang sản xuất xà phòng rửa xe hơi.
Trong thành công của Beecology, mọi sản phẩm đều bắt đầu từ việc David mày mò trong tầng hầm. “Phải đến lần thử nghiệm thứ 110, tôi mới tạo ra được loại kem và lotion (nước thơm) đúng ý”, ông cho biết. Hiện tại, ông đang nghiên cứu một loại xà phòng rửa tay có bọt, việc này tiêu tốn nhiều tiền bạc và lòng kiên nhẫn. “Cùng lúc bạn đặt hàng chai lọ, nhãn mác, trang thiết bị mới và nguyên liệu thô, bạn lại phải tiêu tốn từ 15.000- 20.000 đô-la để phát triển sản phẩm mới”, ông cho biết. “Tôi cố gắng sử dụng những nguyên liệu có chất lượng tốt nhất nhưng nguyên liệu từ ong vẫn là chủ đạo, tận dụng tối đa tổ ong”.
Những giá trị này cũng thúc đẩy gia đình cho đi. Beecology đã đóng góp 20% lợi nhuận cho nhiều tổ chức chăm sóc sức khỏe và các tổ chức môi trường phi lợi nhuận. Trên trang web riêng SweetYear.org, khách hàng có thể lựa chọn mục đích hỗ trợ cho các tổ chức như vậy thông qua việc mua hàng của họ.
Học cách phát triển
Càng ngày, Beecology càng mở rộng từ một nghề tay trái hình thành một doanh nghiệp qui mô, nhất là khi ba người con của cặp vợ chồng này đã vào đại học.
Trong khi David vẫn quản lý một số công ty bất động sản, Amy dành toàn bộ thời gian cho Beecology. Một số ngày hoàn thành các đơn hàng cùng với hai nhân sự làm việc toàn thời gian trong một phòng thí nghiệm phía sau nhà, phần lớn thời gian còn lại bà tập trung vào việc bán hàng và marketing. Giống như tạo ra sản phẩm, bán hàng cũng cần phải học rất nhiều.
“Chúng tôi đã không hiểu được tất cả những gì cần làm để xuất sản phẩm”, bà nói. “Có đến hàng tấn công việc giấy tờ cần hoàn thành và bạn phải kiểm tra các danh mục sản phẩm và gắn mã UPC”. Bà cũng học cách quảng bá sản phẩm tại các cuộc gặp gỡ với các nhà bán lẻ trong nước. Đây có vẻ là một việc làm hiệu quả. Các sản phẩm của Beecology giờ đây đã được bán tại hơn 20 bang trên khắp nước Mỹ và Canada.
Theo David, thực tế Beecology là một công ty bền vững bán các sản phẩm tự sản xuất đã mở các cánh cửa. “Một số nhà bán lẻ lớn rất thích mua các sản phẩm địa phương và giúp đỡ các doanh nghiệp nhỏ trong khu vực”, ông cho biết. Ngoài ra, ông cũng tiết lộ, công ty Whole Foods and Earth Fare có bán sản phẩm của Beecology cũng rất ủng hộ việc này.
Gần đây nhất, đôi vợ chồng đã đặt quan hệ với một đại diện của công ty marketing trong nước để xây dựng phương án nhận diện thương hiệu và thúc đẩy doanh số bán hàng. Công ty đại diện sẽ bán các sản phẩm của Beecology tại các hội chợ thương mại, hưởng một số phần trăm trong doanh số bán hàng và quảng bá sản phẩm của họ tại các sự kiện, ví dụ như kết các giỏ quà tặng cho các nhân vật nổi tiếng chẳng hạn.
Xây dựng một bản đồ lộ trình cho doanh nghiệp
Gia đình Rzepkas cũng nhận thấy rõ họ đã không có các nhà hoạch định chiến lược. David thừa nhận “Điều này đã tạo ra những sai lầm. Chúng tôi thường liều là chính. Ví dụ chúng tôi đã cố thâm nhập giới bán lẻ nhưng việc này không hiệu quả”.
Họ chỉ có thể chú trọng vào một khách hàng tại một thời điểm. David giải thích “Chúng tôi làm những điều phải làm”.
Nhưng đó không phải là bản đồ lộ trình của một doanh nghiệp, ông Roger Jenkins, trưởng khoa kinh doanh trang trại của trường đại học Miami thuộc bang Ohio phản biện. “Doanh nhân nào cũng cần xây dựng một mô hình kinh doanh có thể khẳng định được một phong cách sống và phát triển”, ông cho hay.
“Bạn phải phân tích xem khách hàng muốn gì và nhu cầu của họ, tìm ra cách thỏa mãn các nhu cầu và mong muốn này, cần huy động vốn ở đâu, đôi khi bạn phải đưa ra những chọn lựa khó khăn để đạt được điều này”, Jenkins cho hay. Jenkins là người giàu kinh nghiệm trong lĩnh vực tư nhân, ông đang là Giám đốc Điều hành của một doanh nghiệp quản lý và một chuỗi bán lẻ quần áo trị giá 600 triệu đô la. Tóm lại, theo ông Jenkins, bạn cần lập một kế hoạch kinh doanh. Nếu không, “bạn sẽ không biết những gì bạn không biết và bạn sẽ phung phí các nguồn lực của mình”.
Liệu một bản kế hoạch kinh doanh có giúp Beecology phát triển lớn hơn không? Có thể. Nhưng nhà Rzepkas lại nghĩ một kế hoạch như vậy sẽ giết chết sự vui thú: “Tôi là một người thích mày mò chứ không phải là nhà nghiên cứu doanh nghiệp” David cho hay. “Chúng tôi nhảy vào lĩnh vực này vì chúng tôi yêu thích nó”. Và theo quan điểm của Amy: “Chúng tôi tiếp tục làm vì mọi người thích những sản phẩm này. Điều đó làm chúng tôi tự hào”.
Nguồn: Internet
Tất cả bắt đầu từ một cơ duyên.
Trở lại năm 2004, một đồng nghiệp của David Rzepka có một doanh nghiệp bất động sản thương mại của gia đình gần Cleveland, Ohio, đề nghị được gửi một vài cái tổ ong của anh ta trong trang trại của vợ chồng David và đã được chấp thuận.
Một tháng sau đó, người đồng nghiệp khẩn khoản giải thích rằng vợ anh ta đang gặp vấn đề về sức khỏe khi đang mang bầu nên anh không thể chăm sóc mấy cái tổ ong được. Gia đình Rzepkas phải tự mình làm việc này.
“Chúng tôi không biết chút gì về ong cả. Tất cả những gì tôi biết là chúng là loài côn trùng có vòi”. Amy, vợ của David cho hay.
Cặp vợ chồng này bắt đầu đọc sách, trò chuyện với những người nuôi ong trong vùng và tham dự các lớp nuôi ong ở trường đại học gần đó. Họ, đặc biệt là David đã nhanh chóng nắm được các kỹ thuật nuôi ong.
Năm 2005, sau khi thu hoạch mật ong và sáp ong mùa đầu tiên, David bắt đầu mày mò trong tầng hầm để tạo ra một loại sáp dưỡng môi. Ông đã phải làm đi làm lại nhiều lần mới cho được sản phẩm đúng ý. “Chúng tôi đã không có ý định bán nó“, David cho biết. “Chúng tôi chỉ làm ra sản phẩm này để tặng bạn bè và người thân trong gia đình“.
Tuy nhiên khi các đơn đặt hàng son dưỡng môi vẫn không ngừng “bay” tới, họ đã quyết định bắt đầu sản xuất để bán sản phẩm này và khai trương trang web thương mại điện tử Beecology năm 2007.
Vượt xa thành công ban đầu và nổi tiếng
Ngày nay, Beecology đã phát triển vượt bậc, doanh thu năm 2011 đạt được 200.000 đô-la, gấp đôi năm 2010. David cho biết “Chúng tôi hi vọng sẽ tăng doanh thu thêm 50-70% trong những năm tiếp theo”.
Dây chuyền sản xuất có thể đáp ứng 15 sản phẩm bao gồm xà phòng bánh, kem dưỡng thể, sữa tắm, dầu gội và tất nhiên không thể thiếu son dưỡng môi- tất cả đều làm từ mật ong, sáp ong và keo ong giàu chất chống oxy hóa mà loài ong tạo ra từ nhựa cây và dùng để hàn những lỗ hổng trong tổ của chúng.
Khi số tổ ong của gia đình Rzepka đã tăng lên con số 20 thì cặp đôi này gặp khủng hoảng. Năm ngoái, một con gấu đã tấn công phá hỏng nửa số tổ ong mà David mua từ những người nuôi ong trong vùng. Để tiếp tục trụ lại với nghề, ngoài kiến thức hóa học và kỹ thuật đã có, David tham khảo ý kiến một người bạn đang sản xuất xà phòng rửa xe hơi.
Trong thành công của Beecology, mọi sản phẩm đều bắt đầu từ việc David mày mò trong tầng hầm. “Phải đến lần thử nghiệm thứ 110, tôi mới tạo ra được loại kem và lotion (nước thơm) đúng ý”, ông cho biết. Hiện tại, ông đang nghiên cứu một loại xà phòng rửa tay có bọt, việc này tiêu tốn nhiều tiền bạc và lòng kiên nhẫn. “Cùng lúc bạn đặt hàng chai lọ, nhãn mác, trang thiết bị mới và nguyên liệu thô, bạn lại phải tiêu tốn từ 15.000- 20.000 đô-la để phát triển sản phẩm mới”, ông cho biết. “Tôi cố gắng sử dụng những nguyên liệu có chất lượng tốt nhất nhưng nguyên liệu từ ong vẫn là chủ đạo, tận dụng tối đa tổ ong”.
Những giá trị này cũng thúc đẩy gia đình cho đi. Beecology đã đóng góp 20% lợi nhuận cho nhiều tổ chức chăm sóc sức khỏe và các tổ chức môi trường phi lợi nhuận. Trên trang web riêng SweetYear.org, khách hàng có thể lựa chọn mục đích hỗ trợ cho các tổ chức như vậy thông qua việc mua hàng của họ.
Học cách phát triển
Càng ngày, Beecology càng mở rộng từ một nghề tay trái hình thành một doanh nghiệp qui mô, nhất là khi ba người con của cặp vợ chồng này đã vào đại học.
Trong khi David vẫn quản lý một số công ty bất động sản, Amy dành toàn bộ thời gian cho Beecology. Một số ngày hoàn thành các đơn hàng cùng với hai nhân sự làm việc toàn thời gian trong một phòng thí nghiệm phía sau nhà, phần lớn thời gian còn lại bà tập trung vào việc bán hàng và marketing. Giống như tạo ra sản phẩm, bán hàng cũng cần phải học rất nhiều.
“Chúng tôi đã không hiểu được tất cả những gì cần làm để xuất sản phẩm”, bà nói. “Có đến hàng tấn công việc giấy tờ cần hoàn thành và bạn phải kiểm tra các danh mục sản phẩm và gắn mã UPC”. Bà cũng học cách quảng bá sản phẩm tại các cuộc gặp gỡ với các nhà bán lẻ trong nước. Đây có vẻ là một việc làm hiệu quả. Các sản phẩm của Beecology giờ đây đã được bán tại hơn 20 bang trên khắp nước Mỹ và Canada.
Theo David, thực tế Beecology là một công ty bền vững bán các sản phẩm tự sản xuất đã mở các cánh cửa. “Một số nhà bán lẻ lớn rất thích mua các sản phẩm địa phương và giúp đỡ các doanh nghiệp nhỏ trong khu vực”, ông cho biết. Ngoài ra, ông cũng tiết lộ, công ty Whole Foods and Earth Fare có bán sản phẩm của Beecology cũng rất ủng hộ việc này.
Gần đây nhất, đôi vợ chồng đã đặt quan hệ với một đại diện của công ty marketing trong nước để xây dựng phương án nhận diện thương hiệu và thúc đẩy doanh số bán hàng. Công ty đại diện sẽ bán các sản phẩm của Beecology tại các hội chợ thương mại, hưởng một số phần trăm trong doanh số bán hàng và quảng bá sản phẩm của họ tại các sự kiện, ví dụ như kết các giỏ quà tặng cho các nhân vật nổi tiếng chẳng hạn.
Xây dựng một bản đồ lộ trình cho doanh nghiệp
Gia đình Rzepkas cũng nhận thấy rõ họ đã không có các nhà hoạch định chiến lược. David thừa nhận “Điều này đã tạo ra những sai lầm. Chúng tôi thường liều là chính. Ví dụ chúng tôi đã cố thâm nhập giới bán lẻ nhưng việc này không hiệu quả”.
Họ chỉ có thể chú trọng vào một khách hàng tại một thời điểm. David giải thích “Chúng tôi làm những điều phải làm”.
Nhưng đó không phải là bản đồ lộ trình của một doanh nghiệp, ông Roger Jenkins, trưởng khoa kinh doanh trang trại của trường đại học Miami thuộc bang Ohio phản biện. “Doanh nhân nào cũng cần xây dựng một mô hình kinh doanh có thể khẳng định được một phong cách sống và phát triển”, ông cho hay.
“Bạn phải phân tích xem khách hàng muốn gì và nhu cầu của họ, tìm ra cách thỏa mãn các nhu cầu và mong muốn này, cần huy động vốn ở đâu, đôi khi bạn phải đưa ra những chọn lựa khó khăn để đạt được điều này”, Jenkins cho hay. Jenkins là người giàu kinh nghiệm trong lĩnh vực tư nhân, ông đang là Giám đốc Điều hành của một doanh nghiệp quản lý và một chuỗi bán lẻ quần áo trị giá 600 triệu đô la. Tóm lại, theo ông Jenkins, bạn cần lập một kế hoạch kinh doanh. Nếu không, “bạn sẽ không biết những gì bạn không biết và bạn sẽ phung phí các nguồn lực của mình”.
Liệu một bản kế hoạch kinh doanh có giúp Beecology phát triển lớn hơn không? Có thể. Nhưng nhà Rzepkas lại nghĩ một kế hoạch như vậy sẽ giết chết sự vui thú: “Tôi là một người thích mày mò chứ không phải là nhà nghiên cứu doanh nghiệp” David cho hay. “Chúng tôi nhảy vào lĩnh vực này vì chúng tôi yêu thích nó”. Và theo quan điểm của Amy: “Chúng tôi tiếp tục làm vì mọi người thích những sản phẩm này. Điều đó làm chúng tôi tự hào”.
Nguồn: Internet
