Quảng bá giá trị bản thân

07:03 Góc chia sẻ No Comments

Điểm mấu chốt ở đây không phải là việc bạn có thích quảng bá hay không, mà là tại sao bạn phải quảng bá. Điều này liên quan đến những niềm tin của bạn. Bạn có thực sự tin tưởng vào giá trị của mình không? Bạn có hoàn toàn tin tưởng vào sản phẩm và dịch vụ mà bạn đang cung cấp không? Bạn có chắc chắn rằng những gì bạn có sẽ mang lại lợi ích cho bất cứ người nào mà bạn tiếp xúc để quảng bá?

Nếu bạn tin tưởng vào giá trị của mình, thì làm sao có thể là hợp lý và thỏa đáng khi cứ giấu điều đó trước những người cần nó? Giả sử bạn có thuốc chữa viêm khớp, và bạn gặp một người đang bị đau đớn vì chứng bệnh này. Liệu bạn có giấu nó với người đó không? Liệu bạn có đợi đến khi người đó đọc được trong đầu bạn hay đoán ra rằng bạn có sản phẩm đó và nó có thể giúp họ? Bạn nghĩ sao về những người không mang khả năng của mình ra giới thiệu với những người bị nạn bởi vì họ quá xấu hổ, quá lo lắng hay quá lạnh lùng với việc quảng bá?

Thường là, những người có vấn đề với quảng bá không hoàn toàn tin tưởng vào sản phẩm của họ hoặc không hoàn toàn tin tưởng vào bản thân họ. Kết quả là, họ khó mà hình dung được rằng người khác tin tưởng chắc chắn vào giá trị của họ mà họ muốn chia sẻ với bất kỳ ai họ gặp bằng bất kỳ cách nào họ có thể.

Nếu bạn tin tưởng rằng cái bạn có để chào bán có thể thực sự giúp đỡ mọi người thì trách nhiệm của bạn là làm cho càng nhiều người càng tốt biết về điều đó. Bằng cách đó bạn không chỉ giúp mọi người, bạn còn trở nên giàu có!

Lời tuyên bố: Hãy đặt tay lên ngực bạn và nói:

“Tôi quảng bá các giá trị của mình tới mọi người với sự nhiệt tình và đam mê”.

Hãy làm bài tập sau để biết rằng bạn có xứng đáng để quảng bá giá trị của mình không?

Hãy đánh giá sản phẩm hay dịch vụ bạn đang chào bán (hoặc bạn có kế hoạch chào bán) theo điểm từ 1 đến 10 tùy thuộc bạn tin vào giá trị của nó đến đâu (1 là giá trị thấp nhất, 10 là cao nhất).

Nếu điểm của bạn là 7 - 9, hãy cải thiện sản phẩm hay dịch vụ của bạn để tăng giá trị của nó.

Nếu kết quả của bạn là 6 hay thấp hơn, hãy ngừng việc chào bán sản phẩm hay dịch vụ đó và bắt đầu giới thiệu bán những gì bạn thực sự tin tưởng

Read More

Biến đam mê thành ngành kinh doanh siêu lợi nhuận

06:44 Sales - Marketing No Comments

Ngày nay, Beecology đã phát triển vượt bậc, doanh thu năm 2011 đạt được 200.000 đô-la, gấp đôi năm 2010. David cho biết “Chúng tôi hi vọng sẽ tăng doanh thu thêm 50 - 70% trong những năm tiếp theo”

Tất cả bắt đầu từ một cơ duyên. 

Trở lại năm 2004, một đồng nghiệp của David Rzepka có một doanh nghiệp bất động sản thương mại của gia đình gần Cleveland, Ohio, đề nghị được gửi một vài cái tổ ong của anh ta trong trang trại của vợ chồng David và đã được chấp thuận.

Một tháng sau đó, người đồng nghiệp khẩn khoản giải thích rằng vợ anh ta đang gặp vấn đề về sức khỏe khi đang mang bầu nên anh không thể chăm sóc mấy cái tổ ong được. Gia đình Rzepkas phải tự mình làm việc này.

“Chúng tôi không biết chút gì về ong cả. Tất cả những gì tôi biết là chúng là loài côn trùng có vòi”. Amy, vợ của David cho hay.

Cặp vợ chồng này bắt đầu đọc sách, trò chuyện với những người nuôi ong trong vùng và tham dự các lớp nuôi ong ở trường đại học gần đó. Họ, đặc biệt là David đã nhanh chóng nắm được các kỹ thuật nuôi ong.

Năm 2005, sau khi thu hoạch mật ong và sáp ong mùa đầu tiên, David bắt đầu mày mò trong tầng hầm để tạo ra một loại sáp dưỡng môi. Ông đã phải làm đi làm lại nhiều lần mới cho được sản phẩm đúng ý. “Chúng tôi đã không có ý định bán nó“, David cho biết. “Chúng tôi chỉ làm ra sản phẩm này để tặng bạn bè và người thân trong gia đình“.

Tuy nhiên khi các đơn đặt hàng son dưỡng môi vẫn không ngừng “bay” tới, họ đã quyết định bắt đầu sản xuất để bán sản phẩm này và khai trương trang web thương mại điện tử Beecology năm 2007.

Vượt xa thành công ban đầu và nổi tiếng

Ngày nay, Beecology đã phát triển vượt bậc, doanh thu năm 2011 đạt được 200.000 đô-la, gấp đôi năm 2010. David cho biết “Chúng tôi hi vọng sẽ tăng doanh thu thêm 50-70% trong những năm tiếp theo”.

Dây chuyền sản xuất có thể đáp ứng 15 sản phẩm bao gồm xà phòng bánh, kem dưỡng thể, sữa tắm, dầu gội và tất nhiên không thể thiếu son dưỡng môi- tất cả đều làm từ mật ong, sáp ong và keo ong giàu chất chống oxy hóa mà loài ong tạo ra từ nhựa cây và dùng để hàn những lỗ hổng trong tổ của chúng.

Khi số tổ ong của gia đình Rzepka đã tăng lên con số 20 thì cặp đôi này gặp khủng hoảng. Năm ngoái, một con gấu đã tấn công phá hỏng nửa số tổ ong mà David mua từ những người nuôi ong trong vùng. Để tiếp tục trụ lại với nghề, ngoài kiến thức hóa học và kỹ thuật đã có, David tham khảo ý kiến một người bạn đang sản xuất xà phòng rửa xe hơi.

Trong thành công của Beecology, mọi sản phẩm đều bắt đầu từ việc David mày mò trong tầng hầm. “Phải đến lần thử nghiệm thứ 110, tôi mới tạo ra được loại kem và lotion (nước thơm) đúng ý”, ông cho biết. Hiện tại, ông đang nghiên cứu một loại xà phòng rửa tay có bọt, việc này tiêu tốn nhiều tiền bạc và lòng kiên nhẫn. “Cùng lúc bạn đặt hàng chai lọ, nhãn mác, trang thiết bị mới và nguyên liệu thô, bạn lại phải tiêu tốn từ 15.000- 20.000 đô-la để phát triển sản phẩm mới”, ông cho biết. “Tôi cố gắng sử dụng những nguyên liệu có chất lượng tốt nhất nhưng nguyên liệu từ ong vẫn là chủ đạo, tận dụng tối đa tổ ong”.

Những giá trị này cũng thúc đẩy gia đình cho đi. Beecology đã đóng góp 20% lợi nhuận cho nhiều tổ chức chăm sóc sức khỏe và các tổ chức môi trường phi lợi nhuận. Trên trang web riêng SweetYear.org, khách hàng có thể lựa chọn mục đích hỗ trợ cho các tổ chức như vậy thông qua việc mua hàng của họ.

Học cách phát triển

Càng ngày, Beecology càng mở rộng từ một nghề tay trái hình thành một doanh nghiệp qui mô, nhất là khi ba người con của cặp vợ chồng này đã vào đại học.

Trong khi David vẫn quản lý một số công ty bất động sản, Amy dành toàn bộ thời gian cho Beecology. Một số ngày hoàn thành các đơn hàng cùng với hai nhân sự làm việc toàn thời gian trong một phòng thí nghiệm phía sau nhà, phần lớn thời gian còn lại bà tập trung vào việc bán hàng và marketing. Giống như tạo ra sản phẩm, bán hàng cũng cần phải học rất nhiều.

“Chúng tôi đã không hiểu được tất cả những gì cần làm để xuất sản phẩm”, bà nói. “Có đến hàng tấn công việc giấy tờ cần hoàn thành và bạn phải kiểm tra các danh mục sản phẩm và gắn mã UPC”. Bà cũng học cách quảng bá sản phẩm tại các cuộc gặp gỡ với các nhà bán lẻ trong nước. Đây có vẻ là một việc làm hiệu quả. Các sản phẩm của Beecology giờ đây đã được bán tại hơn 20 bang trên khắp nước Mỹ và Canada.

Theo David, thực tế Beecology là một công ty bền vững bán các sản phẩm tự sản xuất đã mở các cánh cửa. “Một số nhà bán lẻ lớn rất thích mua các sản phẩm địa phương và giúp đỡ các doanh nghiệp nhỏ trong khu vực”, ông cho biết. Ngoài ra, ông cũng tiết lộ, công ty Whole Foods and Earth Fare có bán sản phẩm của Beecology cũng rất ủng hộ việc này.

Gần đây nhất, đôi vợ chồng đã đặt quan hệ với một đại diện của công ty marketing trong nước để xây dựng phương án nhận diện thương hiệu và thúc đẩy doanh số bán hàng. Công ty đại diện sẽ bán các sản phẩm của Beecology tại các hội chợ thương mại, hưởng một số phần trăm trong doanh số bán hàng và quảng bá sản phẩm của họ tại các sự kiện, ví dụ như kết các giỏ quà tặng cho các nhân vật nổi tiếng chẳng hạn.

Xây dựng một bản đồ lộ trình cho doanh nghiệp

Gia đình Rzepkas cũng nhận thấy rõ họ đã không có các nhà hoạch định chiến lược. David thừa nhận “Điều này đã tạo ra những sai lầm. Chúng tôi thường liều là chính. Ví dụ chúng tôi đã cố thâm nhập giới bán lẻ nhưng việc này không hiệu quả”.

Họ chỉ có thể chú trọng vào một khách hàng tại một thời điểm. David giải thích “Chúng tôi làm những điều phải làm”.

Nhưng đó không phải là bản đồ lộ trình của một doanh nghiệp, ông Roger Jenkins, trưởng khoa kinh doanh trang trại của trường đại học Miami thuộc bang Ohio phản biện. “Doanh nhân nào cũng cần xây dựng một mô hình kinh doanh có thể khẳng định được một phong cách sống và phát triển”, ông cho hay.

“Bạn phải phân tích xem khách hàng muốn gì và nhu cầu của họ, tìm ra cách thỏa mãn các nhu cầu và mong muốn này, cần huy động vốn ở đâu, đôi khi bạn phải đưa ra những chọn lựa khó khăn để đạt được điều này”, Jenkins cho hay. Jenkins là người giàu kinh nghiệm trong lĩnh vực tư nhân, ông đang là Giám đốc Điều hành của một doanh nghiệp quản lý và một chuỗi bán lẻ quần áo trị giá 600 triệu đô la. Tóm lại, theo ông Jenkins, bạn cần lập một kế hoạch kinh doanh. Nếu không, “bạn sẽ không biết những gì bạn không biết và bạn sẽ phung phí các nguồn lực của mình”.

Liệu một bản kế hoạch kinh doanh có giúp Beecology phát triển lớn hơn không? Có thể. Nhưng nhà Rzepkas lại nghĩ một kế hoạch như vậy sẽ giết chết sự vui thú: “Tôi là một người thích mày mò chứ không phải là nhà nghiên cứu doanh nghiệp” David cho hay. “Chúng tôi nhảy vào lĩnh vực này vì chúng tôi yêu thích nó”. Và theo quan điểm của Amy: “Chúng tôi tiếp tục làm vì mọi người thích những sản phẩm này. Điều đó làm chúng tôi tự hào”.

Nguồn: Internet

Read More

Ý tưởng game từ hộp Carton của đứa bé 9 tuổi

22:07 Góc chia sẻ No Comments

Mặc dù đã gặp rất nhiều những doanh nghiệp độc đáo và tiếp xúc với không ít các giám đốc “nhí” đặc biệt, chúng tôi vẫn không khỏi bất ngờ và thán phục khả năng sáng tạo của cậu bé Caine Monroy – 9 tuổi, người đã tự chế những chiếc “máy” đồ chơi từ những thùng các tông bỏ đi ngay tại cửa hàng linh kiện bán ô tô của cha cậu ở Los Angeles vào hè năm ngoái.

Sau khi hoàn thành công trình của mình, cậu bé bắt đầu bán vé vào cửa. Với vé trị giá 1 USD, khách hàng được chơi 4 lượt với một trong số 5 máy game ở cửa hàng. Còn với 2 USD, khách hàng được chơi tới…500 lượt. Cậu bé rất có đầu óc kinh doanh này còn bán cả áo phông in chữ “Caine’s Arcade” đằng sau lưng – giống chiếc áo mà cậu mặc – với giá 15 USD.

Mới đầu, cậu mời những khách hàng của cha mình chơi thử. Dần dà, số người đến chơi đông dần và giờ đây, “thế giới game” các tông của cậu trở thành điểm vui chơi đông đúc với không ít các phóng viên truyền hình ghé thăm và quay phim.

Không rõ Monroy thu được bao nhiêu tiền vé và lãi bao nhiêu từ việc bán áo phông nhưng riêng tiền quyên góp trang web CainesArcade.com của cậu đã lên tới trên 178.000 USD. Được biết, số tiền trên là để cho cậu đi học đại học sau này.

Nhưng điều làm chúng tôi còn bất ngờ hơn nữa là tất cả những gì làm người ta biết đến và yêu mến cậu chỉ nhờ một đoạn video 11 phút đăng tải trên mạng. Mới xuất hiện cách đây hơn tuần, đoạn video này đã thu hút hơn 5 triệu lượt xem trên Vimeo và hơn 2,4 triệu lượt xem trên YouTube. Riêng trên Facebook đã có 25.000 người nhấn nút “recommend” đoạn video này.

Không khỏi băn khoăn về mức độ lan tỏa của đoạn video trên mạng (nếu là doanh nghiệp, hẳn bạn cũng sẽ rất tò mò muốn biết làm thế nào để tạo được những đoạn video quảng cáo “hot” như thế), chúng tôi đã đến gặp Sarah Wood và Scott Button, cặp vợ chồng đã sáng lập ra công ty Unruly Media – một công ty ở Luân Đôn chuyên hỗ trợ các doanh nghiệp đăng tải các video quảng cáo lên trang web.

Họ đã chia sẻ với chúng tôi 4 bước để làm ra những video “lan nhanh hơn virut” như sau:

1) Tìm nguồn cảm hứng

Trước khi cầm máy quay, bạn hãy dành tương đối thời gian xem các đoạn video “gây sốt” trên web kiểu như video tiêu bản động vật của Chuck Testa (trong đó, ông chủ hãng tiêu bản động vật Chuck Testa nhắc đi nhắc lại câu nói “Không! Chỉ là Chuck Testa thôi” mỗi khi các nhân vật trong clip lầm tưởng sản phẩm của ông là những con thú thực sự). Hay video quảng cáo dao cạo của Dollar Shave Club (quay cảnh giám đốc Micheal Dubin giới thiệu sản phẩm dao cạo một cách rất hài hước).

“Nếu bạn thật sự muốn tạo ra được những đoạn video gây ấn tượng mạnh, hãy xem các video đã từng làm được thế và ghi lại những gì bạn đã học được” – Wood nói.

2) Tạo nội dung thật hay

Nói thì dễ nhưng làm thì khó. Bạn phải xác định đối tượng mà bạn sẽ nhắm đến để tạo nội dung cho phù hợp. Chẳng hạn, nếu bạn nhắm vào những người phụ nữ lớn tuổi, bạn có thể dành 4 phút quảng cáo để đưa ra những bí quyết về cách ăn mặc trong đám cưới của cô con gái thay vì pha trò hài hước về lăn khử mùi. “Nội dung video phải cực kỳ hài hước hoặc cực kỳ cảm động, cực kỳ hữu ích hoặc cực kỳ thư giãn” – Wood nhận xét. “Lý tưởng nhất là bạn làm người xem có những phản ứng như thật. Họ có thể cảm động đến bật khóc, cười đến vỡ bụng hay sợ đến nổi gai ốc”.

Dung lượng vừa phải và có thể tải về hay chia sẻ: Hãy đăng tải video của bạn lên những trang như YouTube và Vimeo ở chế độ có thể “comment” và “share” thoải mái.

3) Chọn trang web phù hợp

Việc lựa chọn mạng truyền thông xã hội nào để đăng tải video của bạn còn tùy thuộc và đối tượng độc giả mà bạn hướng đến. Ngoài YouTube, Vimeo, hãy xem mạng nào có đối tượng độc giả sẵn sàng xem video của bạn và “rỉ tai” người khác. Nếu là doanh nhân hướng đến doanh nhân, LinkedIn có thể là lựa chọn hay. Nếu dành cho đối tượng ít thời gian, có thể chọn Twitter còn chung chung hơn thì có thể chọn Facebook.

4) Quảng cáo

Không phải video nào cũng cần đến cả một ban bệ đứng đằng sau để quảng cáo cho nó. Nhưng thông thường để một video sức lan tỏa lớn, nó phải được “nâng tầm” và “đánh bóng” một chút. Bạn đừng bao giờ mong chờ rằng nhiều người sẽ xem video của bạn nếu chỉ đăng tải lên Facebook và bỏ mặc đó. Theo Button, để video hiện diện trong “feed” của người dùng Facebook, nó phải được lăng xê: “Bạn có thể tải video lên YouTube nhưng nó sẽ chẳng được ai chú ý nếu không được lăng xê. Chỉ lăng xê mới làm nó đến được với nhiều người”.

Và đôi khi, bạn phải bỏ tiền để các công ty kiểu như Unruly, Sharethrough hay Video Advertising Platform làm lăng xê giúp bạn nếu mọi thứ không tiến triển một cách tự nhiên.

Nguồn: Internet

Read More

3O – Cách tận dụng lực đòn bẩy để làm giàu cho mọi lĩnh vực (Phần 3)

01:24 Sales - Marketing No Comments

Tận dụng được kinh nghiệm từ người đi trước là một chiến lược hoàn hảo để bạn đi tắt đến thành công. Trong bài viết này chúng ta sẽ tìm hiểu việc sử dụng kinh nghiệm của người khác (OPE – Other People’s Experience) để rút ngắn thời gian thành công và giảm thiểu rủi ro trong bất kỳ dự án nào.

OPE – Kinh nghiệm của người khác

Kinh doanh là một quá trình thử sai liên tục. Qua mỗi thất bại bạn sẽ học được những bài học vô giá để áp dụng cho dự án tiếp theo. Tuy nhiên bạn có sẵn sàng lao xuống ổ gà trên đường nếu bạn biết có thể tránh được nó?

Để rút ngắn thời gian thành công và tránh lãng phí thời gian, công sức vô ích, chúng ta nên học cách sử dụng kinh nghiệm từ người đi trước. Đặc biệt là kinh nghiệm từ những người đã thành công ngay trong lĩnh vực bạn đang hoạt động.

“Bí quyết duy nhất của tôi là: HỌC TỪ NHỮNG NGƯỜI GIỎI NHẤT trong lĩnh vực mà mình muốn thành công. – Nguyễn Mạnh Hà”

Ngoài ra khi học tập từ kinh nghiệm của người khác, bạn có thể biết được những bí mật mà bạn không thể nào có được khi tự làm lấy công việc của mình. Nếu biết cách tận dụng kinh nghiệm của người khác, bạn không phải lo lắng cho tương lai của mình nữa.

Lợi ích của OPE:

- Giảm thiểu rủi ro
- Rút ngắn thời gian thành công
- Gia tăng hiệu quả công việc
- Phát hiện nhiều cơ hội mới
- Tận dụng những quy trình thành công sẵn có
...

Khi biết được những điều này rồi, vấn đề của bạn không phải là có nên tận dụng kinh nghiệm của người khác hay không mà câu hỏi trong đầu của bạn sẽ là: sử dụng kinh nghiệm của người khác như thế nào?

Làm thế nào để tận dụng kinh nghiệm của người khác?

Một số kênh để bạn sử dụng kinh nghiệm của người khác (OPE)

- Mentor (người cố vấn)
- Sponsor (người đỡ đầu)
- Investor (nhà đầu tư)
- Chuyên gia
- Sách
- Khóa học

Mentor là người đã có kinh nghiệm trong lĩnh vực bạn đang hoạt động và sẵn sàng cố vấn cho bạn trong quá trình bạn thực thi ý tưởng. Mentor có thể tư vấn cho bạn miễn phí hoặc lấy phí dịch vụ, cổ phần tùy vào mối quan hệ của bạn đối với mentor.

Sponsor là một cấp độ cao hơn của mentor. Thông thường người đỡ đầu là người sẽ dẫn dắt bạn trực tiếp và xem bạn như một “học trò ruột”. Người đỡ đầu giúp bạn không vì lợi nhuận trước mắt mà vì tình cảm hoặc những mục đích xa hơn.

Nhà đầu tư là người đưa tiền cho bạn thực thi ý tưởng. Dĩ nhiên nhà đầu tư sẽ chia sẻ cho bạn nhiều kinh nghiệm nhất có thể để bạn thực thi tốt dự án và mang lại lợi nhuận về cho dự án.

Chuyên gia là những người, tổ chức có kinh nghiệm và hoạt động chuyên nghiệp trong một lĩnh vực nào đó. Nếu nguồn lực của bạn không thực thi tốt một phần của dự án hoặc mảng dự án đó không nằm trong hoạt động cốt lõi thì bạn nên thuê một bên thứ 3 thực hiện giúp bạn. Điều này sẽ gia tăng đáng kể hiệu suất của dự án.

Sách và các khóa học là nguồn tài nguyên vô giá và rẻ tiền giúp bạn có được kinh nghiệm của người khác một cách có hệ thống. Nếu dấn thân vào một lĩnh vực mới, đọc sách và tham gia các khóa học có liên quan là một yêu cầu bắt buộc nếu bạn muốn có được thành công.

Lưu ý: nguyên tắc của việc tận dụng kinh nghiệm người khác là “Không sáng tạo bánh xe đạp”. Hãy đảm bảo rằng bạn thực hiện chính xác những chỉ dẫn từ người đi trước cho đến khi bạn có được những thành quả đầu tiên. Việc tự ý thực hiện theo cảm quan cá nhân và coi thường chỉ dẫn từ người đi trước sẽ khiến bạn lệnh khỏi quỹ đạo, gây mất niềm tin từ người chia sẻ và rơi vào những sai lầm ngớ ngẩn vô ích.

Nếu bạn muốn tận dụng tốt nhất kinh nghiệm của người khác, hãy đảm bảo bạn đi đúng quy trình: thực thi chính xác theo hướng dẫn – đạt được kết quả – tối ưu quy trình.

Một khi bạn có được những thành quả đầu tiên, bạn đã có thể tự ứng dụng những kiến thức và kinh nghiệm của bản thân để tối ưu hóa công việc và sáng tạo để đưa dự án lên một tầm cao mới.

Read More

3O – Cách tận dụng lực đòn bẩy để làm giàu cho mọi lĩnh vực (Phần 2)

01:13 Sales - Marketing No Comments

Trong bài viết 3O – Cách tận dụng lực đòn bẩy để làm giàu cho mọi lĩnh vực (Phần 1) chúng ta đã tìm hiểu về cách sử dụng tiền của người khác để phục vụ cho ý tưởng kinh doanh. Trong bài viết này chúng ta sẽ tìm hiểu về công cụ làm giàu thứ 2: OPT – thời gian của người khác

Mỗi người chỉ có 24h mỗi ngày. Nếu bạn có sức khỏe và làm việc cật lực bạn có thể dùng 10 - 12h để kiếm tiền. Kết quả là thu nhập của bạn luôn bị giới hạn ở một ngưỡng nào đó. Điều này xảy ra khá phổ biến ở người làm công ăn lương (nhóm L) và người làm tư (nhóm T)

Dù đa phần chúng ta biết rằng việc thuê người giúp đỡ trong công việc sẽ giúp chúng ta có được nhiều tiền và thời gian hơn. Tuy nhiên phần lớn mọi người đều ngần ngại thuê người vì các lý do sau:

- Sợ người khác làm không tốt như mình
- Sợ tốn tiền
- Không biết phải giao việc thế nào
...

LỢI ÍCH CỦA VIỆC DÙNG THỜI GIAN CỦA NGƯỜI KHÁC

Bạn và mình đều có ít nhất một thế mạnh vượt trội hơn người khác. Nhưng tiếc thay chúng ta lại dùng phần lớn thời gian trong ngày để làm những công việc không giúp phát triển thế mạnh của bản thân.

Việc giao quyền sẽ giúp chúng ta có nhiều thời gian hơn để phát triển thế mạnh cá nhân đồng thời giải phóng chúng ta khỏi những công việc nhàm chán lặp đi lặp lại.

Việc giao quyền sẽ giúp chúng ta phát triển thu nhập không giới hạn. Nếu có một người làm việc cho bạn, bạn sẽ có 8 tiếng lao động/ngày. Nếu có 1000 người làm việc cho bạn, bạn sẽ có 8000 tiếng lao động/ngày. Đó là lý do dẫn đến sự giàu có của rất nhiều người.

DÙNG THỜI GIAN CỦA NGƯỜI KHÁC NHƯ THẾ NÀO?

Dưới đây là một số cách để dùng thời gian của người khác phục vụ cho công việc của bạn:

- Thuê nhân viên
- Thuê dịch vụ
- Hợp tác

Nếu công việc của bạn có những hoạt động đơn giản lặp đi lặp lại, hãy thuê ngay một người làm thay cho bạn việc đó!

Bạn không nhất thiết phải mở công ty để có thể thuê người. Bạn có thể thuê người ngay khi đang làm công ăn lương hoặc làm tư. Nếu nhà bạn có trẻ con, hãy học cách “làm ông chủ” bằng cách thuê bọn trẻ đi chợ cho bạn và trả công cho bọn trẻ bằng vài nghìn đồng ăn kẹo. Bạn sẽ tận hưởng được cảm giác “làm chủ” ngay hôm nay!

Đừng ngần ngại dành vài trăm nghìn đồng từ tiền lương của bạn để thuê cộng tác viên làm thay cho bạn những công việc đơn giản mà lại mất thời gian. Hiện tại có rất nhiều sinh viên và người làm việc tự do trên internet có thể giúp bạn làm những việc đó với mức lương rất thấp.

Bắt đầu từ việc giao quyền cho những việc nhỏ. Mình tin rằng rồi bạn sẽ cảm nhận được cảm giác tuyệt vời khi được giải phóng thời gian và tự mình tìm lấy cách thức giao quyền nhiều hơn, tốt hơn để tiến đến con đường tự do về thời gian!

Read More

3O – Cách tận dụng lực đòn bẩy để làm giàu cho mọi lĩnh vực (Phần 1)

01:06 Sales - Marketing No Comments

Trong quá trình tiếp xúc và đọc sách của nhiều người thành công, mình nhận ra họ có một điểm chung quan trọng là cùng sử dụng 3 loại nguồn lực của người khác. Bài viết này sẽ chia sẻ với bạn khái niệm và cách sử dụng 3 loại nguồn lực này để đạt được thành công trong công việc của mình.

3O – NGUỒN LỰC CỦA NGƯỜI KHÁC

Để đạt được thành công lớn, kiếm nhiều tiền hơn, có được nhiều thời gian hơn bạn phải học cách sử dụng nguồn lực của người khác. Ba loại nguồn lực quan trọng mà người giàu sử dụng đó là:

- OPM: Other People’s Money (Tiền của người khác)
- OPT: Other People’s Time (Thời gian của người khác)
- OPE: Other People’s Experience (Kinh nghiệm của người khác)

Sử dụng tiền của người khác giúp bạn giảm thiểu rủi ro về tài chính. Sử dụng thời gian của người khác để bạn có thể tập trung vào những hoạt động quan trọng. Sử dụng kinh nghiệm của người khác giúp bạn gia tăng tỉ lệ thành công của dự án.

Cả 3 phương pháp trên nhằm phục vụ cho mục tiêu: kiếm nhiều tiền hơn, có nhiều thời gian rảnh rỗi hơn, rủi ro thấp hơn.

Dù bạn đang kinh doanh hay làm công ăn lương, sử dụng tốt 3 công thức này sẽ giúp bạn gia tăng hiệu suất làm việc một cách đáng kinh ngạc.

OPM – TIỀN CỦA NGƯỜI KHÁC

Bạn dễ dàng bắt gặp khái niệm này trong những quyển sách và tạp chí kinh doanh. Sử dụng tiền của người khác là lợi thế bất công của người giàu so với người nghèo. Nếu bạn có thể huy động tiền của người khác phục vụ cho công việc kinh doanh của mình, bạn sẽ có tiềm năng đạt được thu nhập không giới hạn. Robert Kyosaki, tác giả bộ sách dạy con làm giàu đã vận dụng khéo léo OPM để có được những dự án hàng triệu đô với rủi ro bằng 0.

Rất nhiều người khởi nghiệp kinh doanh bằng số tiền dành dụm của mình. Sau khi thất bại họ lại phải dành vài năm để… trả nợ và tích lũy lại số vốn để khởi nghiệp tiếp. Tuổi trẻ có hạn, nếu làm theo phương pháp này bạn sẽ sớm kiệt sức trước khi chạm đến thành công.

Sử dụng tiền của người khác như thế nào?

Có 2 cách để sử dụng tiền của người khác: Vay nợ và kêu gọi đầu tư.

Bạn có thể vay nợ từ ngân hàng, từ người thân, đôi khi là vay xã hội đen (nếu bạn muốn chết sớm hoặc bạn sắp chết). Điều khác biệt giữa người giàu nhờ nợ và người nghèo nhờ nợ đó là: người giàu vay nợ tốt, người nghèo vay nợ xấu.

Giả sử có 1 người đang kinh doanh vật liệu xây dựng. Mỗi khi có đơn hàng lớn người đó đi vay ngân hàng để quay vòng vốn. Khi đã giao hàng cho đối tác người đó lấy tiền trả lại ngân hàng. Thông thường quy trình này chỉ mất khoản 1 tháng. Vay nợ nếu bạn biết rằng sẽ có người trả nợ cho bạn (ở đây là khách hàng), đó là nợ tốt.

Và 1 người khác mở một quán ăn, cầm cố sổ đỏ để vay ngân hàng kinh doanh. 3 tháng sau quán ăn sập tiệm.Người này ôm nợ. Vay nợ nếu bạn không chắc chắc bạn có thể trả được nợ hay không, bạn không có kế hoạch cụ thể và đảm bảo để trả được nợ, đó là nợ xấu.

Bài học rút ra là:

- Bạn KHÔNG nên vay nợ để khởi nghiệp
- Bạn chỉ nên vay nợ để phát triển một công việc kinh doanh tiềm năng
- Tuyệt đối KHÔNG vay nợ cho nhu cầu tiêu dùng

Nếu bạn có một ý tưởng hay và cần vốn để thực hiện nhưng chưa chắc ý tưởng sẽ thành công, hãy sử dụng phương pháp huy động vốn thứ 2: Kêu gọi đầu tư.

Gọi đầu tư và chia sẻ lợi nhuận cho những người góp vốn cho bạn. Giả sử bạn có một ý tưởng kinh doanh nhỏ cần đầu tư 25 triệu. Bạn mời 5 người bạn góp vốn với quy chế: bạn sẽ là người thực thi và hưởng 50% lợi nhuận dự án. Phần lợi nhuận còn lại sẽ chia cho cổ đông theo tỉ lệ góp vốn. Như vậy với phương án này bạn có thể thực hiện dự án với số vốn bằng 0, rủi ro bằng 0 và tỉ suất lợi nhuận vô hạn.

Việc gọi vốn đầu tư sẽ mang lại cho bạn những lợi ích như sau:

- Giảm thiểu rủi ro
- Tận dụng kiến thức, kinh nghiệm, mối quan hệ của cổ đông
- Rèn luyện cho bản thân kỹ năng quản lý tiền bạc
- Trong trường hợp thất bại, bạn hoàn toàn có thể tiếp tục một dự án khác ngay lập tức

Yêu cầu quan trọng để bạn thực hiện được phương pháp này chính là CHỮ TÍN. Bạn phải uy tín và trung thực với cổ đông để có thể huy động được vốn. Việc thất bại trong một dự án không hề làm bạn mất uy tín. Việc không trung thực và tham lam sẽ làm bạn mất uy tín.

Trung thực và minh bạch trong tài chính, làm việc nghiêm túc và có trách nhiệm, có kiến thức chuyên môn tốt sẽ giúp bạn gầy dựng uy tín. Chỉ còn có chữ TÍN, bạn không bao giờ phải lo lắng về câu hỏi muôn đời của khởi nghiệp: Tiền đâu?

Nói tóm lại, để tận dụng tiền của người khác bạn cần: Học cách huy động vốn để thực hiện một ý tưởng và học cách vay thêm vốn để phát triển quy mô khi ý tưởng đã thành công.

Read More